齐鲁晚报·齐鲁壹点 李可 通讯员 郑芳磊

“贷款审批速度太快了，多亏贵行的信贷资金，解决了我们的燃眉之急！”近日，山东百帝气动科技股份有限公司刘先生紧紧握住郓城农商银行客户经理张德胜的手，言语中满是感激。

2025 年，随着国家产业政策向高新技术产品方向倾斜，山东百帝气动科技计划更新数控机床、机械手机械站等高精尖生产设备，推动产业向高端化、智能化迈进，提升市场竞争力。然而，企业流动资金周转困难，部分应收账款未能及时收回，设备更新计划陷入僵局。为积极落实国家产业政策，支持企业向高新技术转型，该行客户经理主动上门走访，深入了解企业经营状况和资金需求，于2025 年3 月迅速为企业发放两笔共计1000万元贷款，帮助企业破解了设备更新的难题。

今年以来，该行聚焦小微企业发展需求，通过“三举措”，从破难题、促发展、降成本三方面发力，为小微企业高质量发展注入强劲动力。

精准施策，助企“破难题”

该行持续优化信贷队伍建设，通过常态化业务培训，全面提升客户经理的专业能力和服务水平，打造一支业务过硬、服务优质的信贷铁军。同时，积极开展“四张清单”小微企业精细化营销对接，运用大数据技术做好标签管理与客户细分，推进网格化营销，实现精准获客。在产品创新方面，该行积极探索扩大贷款抵押担保范围，推出钢结构厂房抵押、仓单质押等创新型信贷产品，通过第三方监管，将企业产品、原材料纳入抵质押品范畴，有效拓宽企业融资渠道，满足企业多元化融资需求。

开展行业客群营销，助企“促发展”

该行以“钉钉子”精神深耕行业客户营销，针对辖内重点客群开展全方位调研走访，深入分析客群规模、客户需求等关键要素，制定精准有效的营销策略，不断提升行业授信用信覆盖面。在信贷政策上，该行严格落实“有扶有控”原则，优先保障民营企业贷款需求，加大对绿色经济、低碳经济和循环经济的支持力度，助力实体经济高质量发展，同时严格控制对高耗能、高排放和产能过剩行业的信贷投放。

制定外部优惠政策，助企“降成本”

为切实降低小微企业融资成本，该行出台系列优惠政策。对存量行业客户成功推荐新增客户贷款，以及存量授信未用信行业客户激活用信的，给予优惠利率。同时，针对新增行业客户推出组团利率、分档利率等创新定价模式，有效提升市场竞争力。结合当地客群和产业发展特点，该行打造“线上+线下”全覆盖的信贷产品体系，围绕纺织加工客群推出“技改专项贷”“设备更新贷”，针对板材加工客群推出“原木旋切贷”等特色产品。目前，该行已针对七大客群制定8 项专属政策及措施，配套4 套营销流程，为精准营销提供有力支撑 。

该行通过一系列创新举措，切实解决了小微企业融资难、融资贵的问题，为区域经济高质量发展贡献了金融力量。未来，该行将继续践行服务实体经济的初心使命，不断创新金融服务模式，为小微企业发展保驾护航。